北京搬家公司在激烈的竞争当中，杨浩涌带领他的团队沉住了气，“专注”成为了他们的制胜法宝。“当时差不多每家都标榜自己是覆盖全国100个城市的全国性分类信息网站，只有我们只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。”杨浩涌介绍到，“当时我们的资金实力不如别人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的优点去打别人的弱点，所以我们就缩小范围，全力攻占一个‘山头’。”

为了打开北京市场，杨浩涌以及他四十多人的创业团队使出了浑身解数，北京搬家公司在高校派送印有赶集网介绍的课程表、在小区里安插印上赶集网标志的爱护花草的牌子、在马路上发放带有赶集网宣传的生活小贴士……正是通过这一点点的积累，赶集网从创建时的每天只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到2005年7月时，赶集网在北京的所有信息量超过了新浪、eBay两个门户网站。

经过五年“细致”的积累和沉淀，北京搬家公司截至2009年12月底，赶集网日均有20万人发帖，200万人访问，页面访问量达2000万，其覆盖面也涉及全国343个城市。全球知名互联网监测分析机构comScore公司公布的2009年分类信息行业数据显示，赶集网无论从用户停留时间、页面访问量等与竞争对手相比都有明显优势。

杨浩涌将成功的原因归结为“专注”，“专注不仅体现在地理区域上的缩小范围，北京搬家公司更是专注于用户得到最好的体验。”赶集网要做的是最有效的宣传，即直接关注在用户发了帖子后能够接到多少个电话、找信息的人是否能够找到足够多的信息。

盈利之路

在金融危机之前，赶集网每个月保持着十几万的收入，杨浩涌并没有急于把公司做到盈利。“一个网站能够为用户解决问题，就一定有它的价值。北京搬家公司我们要做的是将赶集网这个品牌建立起来，而不急于盈利。”在杨浩涌看来，赶集网的品牌已经建立起来。

金融危机的到来，使赶集网的融资周期拉长，杨浩涌深刻地意识到赶集网一定要靠自己的能力实现盈利了。从一个没有销售经验的团队开始做销售，直到盈利，赶集网仅仅用了8个月的时间。